电工合金：2017年报净利润0.61亿 同比增长11.63%

　一、主要会计数据和财务指标

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　二、主营业务构成分析

　三、前10名无限售条件股东持股情况

　四、分红送配方案情况

　10转3股派1.00元(含税)

　五、董事会经营评述

　一、概述

　一、概述

　公司是国内知名的铜合金生产和加工企业，专注于铜及铜合金产品的研发、生产和销售，主要产品按大类分为电气化铁路接触网系列产品以及铜母线系列产品，其中，电气化铁路接触网系列产品包括电气化铁路用接触线和承力索，铜母线系列产品包括铜母线及其深加工铜制零部件。公司依靠自主研发、技术创新和严格的质量控制标准，公司已建立起行业领先的技术质量优势，并与国内外大型优质企业建立了长期稳定的合作关系。公司拥有多项江苏省高新技术产品，并连续多次被评为"江苏省民营科技企业"。同时，公司多次参与我国铁路接触线和铜母线产品的国家及行业标准制定工作，在行业内具有较大的影响力。凭借经营积累和卓有成效的品牌管理，公司在行业内树立了良好的品牌形象和市场知名度2017年，公司成功在深圳证券交易所创业板上市，这是公司发展历程中一个重要的里程碑。以此为契机，在公司董事会的领导下，公司管理层贯彻执行战略部署，紧密围绕年初制定的经营计划，坚持稳健经营的方针，加快市场拓展，完善公司内部治理结构。报告期内，经公司管理团队和全体员工的共同努力，公司实现营业收入1,313,564,133.87元，较上年同期增长24.01%;实现营业利润77,619,009.25元，较上年同期增长7.42%;实现归属于上市公司股东的净利润61,234,477.38元，较上年同期增长11.63%,与上年相比，公司营业收入及净利润均有稳定的增长。除此以外，公司重点完成了以下几个方面工作：

　1、成功实现创业板上市

　2017年9月7日，公司正式在深圳证券交易所创业板挂牌上市，这是公司从产品经营迈向资本经营的一次重大转型，为企业发展迈上新台阶奠定更坚实的基础。依托资本市场的助力，公司已对企业发展战略、发展模式做出了新的思考和定位，将进一步做大规模、做优产品、做强管理、做响品牌，坚持实业立企、创新强企、资本优企，不断提升企业核心竞争力。同时，公司也将严格按照中国证监会、深圳证券交易所等机构的监管要求，履行信息披露义务，保障广大投资者的利益，并且努力提升公司业绩，回报投资者对公司的信任。

　2、稳步推进IPO募投项目实施公司上市募集资金主要用于高速铁路用高强高导铜合金接触网材料生产建设项目和新型铜母线及零

　部件技改扩产项目，借助募集资金投资项目扩大现有产能以有效解决产能不足问题，有助于公司进一步开拓市场，扩大市场份额。在实施IPO期间，公司使用部分自有资金购置募投项目生产设备。在募集资金到位后，公司进一步加快了项目进度，目前厂房正在建设中，更多设备和生产线也正在采购、安装、调试中，截至2017年12月31日，已累计使用募集资金总额2,691.06万元。

　3、加强技术及产品研发

　公司在自身产品领域内拥有多年的技术经验积累，具备深厚的技术研发能力。通过对先进设备的购置和自行技术改造，公司的生产和检验设备均达到了国内领先、国际先进的水平。抓技术、重质量，公司依靠着多年的研发投入和极具"工匠精神"的高质量要求，赢得了市场的一致认可，并在行业内形成了强有力的竞争优势。

　区别于传统制造企业产品单一化、同质化的特性，公司拥有产品多样性和专业化定制的优势。依托于完善的生产设施和全方位的生产能力，在电气化铁路接触网设备领域，公司成为行业内为数不多的能够同时生产所有类型的接触线及承力索产品的企业，为客户"一站式"、"定制化"采购提供了可能性。

　公司一直注重自主研发技术的知识产权保护，对自主研发的各项技术及时申请zhuanli和商标。截止2017年12月底，公司共新增获得授权发明zhuanli2项：ZL201510647422.2金属异型U排连续挤压模具，ZL201510126511.2冷拉拔模具。受理实用新型2项：201721326752.2高强度防水汇流排，201720431763.0单轨道电车导电结构。受理外观zhuanli1项：201730490910.7型材(汇流排)。同时，公司获得省高新技术产品两项：高强度高导电铜银合金接触线(编号为170281G0115N)、高精度大截面铜合金母线(编号为170281G0904N)。通过了IATF16949:2016质量管理体系认证。

　4、加强质量安全管理

　公司以ISO9001及TS16949国际质量管理体系、CRCC和URCC认证标准为基础的质量管理体系继续得到有效管理并不断完善，基本达成年初制定的相关管理目标。公司一贯重视安全生产，坚决贯彻执行以职业健康安全管理标准OHSAS18001体系和环境管理标准ISO14000体系为基础，实行公司、部门、车间三级安全管理网络设立责任制。重视职工的安全培训工作，强化安全意识，如新员工进厂的安全培训，每年对车间全体员工的1-2次安全培训，每月召开安全例会，对车间易出安全事故的部位环节进行重点培训等；对从事重要岗位的员工必须经培训取得相关资格后方可上岗。

　2017年，公司安全、环保工作运行良好，全年实现无发生重大安全环境事故，公司相继顺利通过GE等国内外客户的第三方对职业健康管理、环境管理和社会责任等方面的严格审核，得到客户的好评，为公司继续开拓市场打下良好基础。

　5、加强公司治理，完善内部控制随着公司规模的不断扩大，企业经营风险和管理难度也在不断加大，为了防范此类风险，全面规范完

　善和提升各项管理制度，加强制度的执行力，强化风险防控理念，在财务管理、销售管理、生产管理、采购管理、人力资源管理等方面不断推出各种适宜的实施细则，强化了反馈和问责机制，增加考评体系的实时性和有效性，使得公司的管理质量得到了有效提升。公司不断完善法人治理结构，建立健全内控管理和控制制度，充分发挥董事会各专门委员会、动力董事、内审部门的重要作用，在重大事项的审议过程中，积极听取各专门委员会的建议，独立董事对各项重大事项均发表了独立意见；内部审计部积极发挥其内部的监督作用，定期对公司的内控体系建设状况进行检查，促进公司规范运作，提高治理水平。

　二、核心竞争力分析

　1、市场优势

　(1)客户资源优势

　公司在多年的稳健经营中，凭借可靠的产品品质和领先的技术实力，积累了丰富的优质客户资源。铁路接触网领域，公司与铁路系统主要施工单位建立了长期稳定的合作关系，并成为了中铁电气化局集团的铁路接触网材料特许供应商。在铜母线领域，公司主要产品获得施耐德、ABB、西门子、庞巴迪等国际知名厂，以及中国中车（601766）、湘电股份（600416）、东方电气（600875）等国内知名上市公司的严格认证和信赖，成为其长期稳定的供应商。公司主要下游客户分别在其所处行业占据市场优势地位，产品需求稳定可预期，为本公司后续业务发展提供保障。

　另一方面，在与公司下游优质客户的长期合作过程中，公司经常需根据客户设置的全面而严格的专业技术标准，不断提高产品品质、优化产品结构，并在此基础上，积极投入行业前沿技术的研发和工艺装备的改进，主动开发客户潜在需求，从而形成良性循环，进一步促进公司的成长。

　(2)品牌影响力优势

　公司是国内主要的铜及铜合金深加工产品生产企业。凭借产品在使用中过硬的质量表现，公司获得了较高的市场知名度和品牌美誉度，公司商标被认定为江苏省著名商标和全国驰名商标。在电气化铁路接触线及承力索相关领域，公司是行业内的优势企业。公司的产品被广泛地应用于国内多条电气化铁路的建设上，其中较为知名的项目包括埃塞俄比亚铁路、兰渝线、京广线、湘桂线、石太线、哈齐客专、成渝铁路、长昆线、兰新二线(新疆段、甘青段)、贵广客专、西成客专、山西中南通道、海南西环铁路等，公司产品在项目建设使用中出色的质量表现为公司带来了良好的行业声誉和口碑。

　在铜母线领域，公司的品牌拥有三十余年历史，凭借多年稳健的经营和有效的品牌维护，公司品牌获得国内外知名客户的普遍认可和好评。公司的客户既包括施耐德、ABB、西门子、庞巴迪等国际知名厂商，也包括中国中车、湘电股份、东方电气等国内知名的上市公司。公司连续多年被施耐德和湘电股份等国内外知名客户认定为优秀供应商，品牌在行业中拥有重要的地位和知名度。

　(3)资质认证优势铁路接触线和承力索是电气化铁路的重要组成部分，其性能的优劣直接关系到行车安全和运输经济效益，因此国家对于

　相关产品制定了严格的标准，只有符合要求的产品及获得资质的企业方能从事相关产品的生产。相关的资质审核对生产企业的生产工艺水平、生产设备、产品质量、科研实力、用户认可度等各方面都有较高要求，新加入的企业难以符合相关资质的要求。

　目前公司已经取得了国家铁路局颁发的《铁路运输基础设备生产企业许可证》以及中铁电气化局集团有限公司颁发的《物资供应商准入证》，是国内少数获得相关资质的铁路接触线及承力索生产企业之一。

　2、技术和研发优势

　公司被江苏省科技厅、江苏省财政厅、江苏省国税局、江苏省地方税务局联合认定为高新技术企业。公司在自身产品领域内拥有多年的技术经验积累，具备深厚的技术研发能力。公司技术中心被江苏省科技厅认定为江苏省电工合金（300697）材料工程技术研究中心，设有江苏省博士后创新实践中心，连续多年被评为江苏省科技型中小企业和江苏省民营科技企业，承担并实施了多项科技型中小企业技术创新基金项目及国家火炬计划项目。公司研发人员曾参与了《中华人民共和国铁道行业标准—电气化铁路用铜及铜合金接触线》以及《中华人民共和国铁道行业标准—电气化铁路用铜及铜合金绞线》等国家和行业标准的制定。

　公司重视对先进设备的购置和自行技术改造，公司的生产和检测设备处于国内领先、国际先进的水平。目前公司拥有120千瓦上引连铸工频炉，550、400、350、300型连续挤压机和100型超长拉拔机，真空退火炉，国内外一流的2500吨、1250吨挤压机、四模巨拉机、数控加工中心等先进生产和检测设备。

　先进的生产、研发与检测设备使公司获得了行业内领先的生产和研发能力。在铁路接触网领域，公司通过了国家铁路局的认证，是国内少数几家能够生产所有类型的电气化铁路接触网及承力索产品的厂商之一；在铜母线领域，公司除生产标准化的母线产品，还能够根据客户的需求为其定制化生产新型铜母线以及深加工铜质零部件，且产品机电性能指标普遍高于国家和行业的标准；在研发领域，公司通过长期自主研发，积累了丰厚的研发成果。

　3、产品优势

　(1)产品质量优势公司的接触线及承力索产品主要用于国家电气化铁路的建设，其产品的质量优劣直接关系到线路运行的安全性和经济效

　益，因此国家铁路局、中铁总公司以及各项目建设施工单位都对铁路接触网产品的生产厂商有着严格的资质审核和质量认证要求；在母线产品领域，公司的电工用铜母线及铜质零部件产品客户多为施耐德、ABB、西门子等国际顶尖电气产品厂商，其对所使用的铜材产品也有着十分严格的质量要求，尤其对产品的主要的机电性能指标及形位公差尺寸都要高于国家标准。

　因此，公司十分重视对产品的质量把控，建立了完善的原材料采购管理制度和产品质量管理制度，并制定了比国家标准更为严格的企业生产质量内部标准。公司引进了国际国内最先进的光谱分析仪、导电率测试仪、三坐标测试仪、金相以及氢脆测试仪等20余台套检测设备，确保产品过程及终端质量严格受控。同时，对一些重点产品，公司也将其纳入了与外资客户一样质量管控标准，并要求产品的主要机电性能及尺寸公差等指标要高于国家相关标准5%以上。在客户的历次质量监督检查中，公司产品的各项指标基本全部达到客户要求。公司产品的质量得到下游客户的普遍认可，在行业内具有很强的质量竞争优势。

　(2)产品多样性和专业化定制优势

　公司拥有十分完善的生产设施和全方位的生产能力。在电气化铁路接触网设备领域，公司是行业内为数不多的能够同时生产所有类型的接触线及承力索产品的企业，公司的铁路接触网产品包括9大类共计40余种不同规格；在电工用铜母线和铜质零部件领域，公司除了能够生产标准化的铜母线产品外，还能够为下游客户提供专业化的产品定制服务，生产加工非标铜母线及深加工零部件产品，从而提高客户生产上的便利性、为客户节约加工成本。由于公司产品的多样性优势，客户可以在公司完成"一站式"的采购，从而增加客户对公司的依赖度。

　4、区位优势

　长三角地区是我国经济最发达的地区之一，也是我国目前最大的铜加工产品生产和消费区域。以江苏、浙江和上海为中心的长三角地区集聚了中国80%的铜加工企业。

　公司所处的长三角地区集中了大量使用铜及铜合金材的下游专业企业，以及众多世界500强企业。通过公司所处的区位，公司可以迅速获得行业发展的最新市场信息，加强与客户的深度合作，有利于改善建立市场快速反应机制、缩短交货期。除了上述因素外，公司所处的江苏省还对铜加工行业制定了积极的产业支持政策。根据江苏省人民政府于2009年出台的《江苏省有色金属产业调整和振兴规划纲要》，公司所处的"铜及铜合金产品深加工行业"被列入重点支持发展的行业，政策的支持将有利于公司业务进一步做强做大。

　5、人才优势

　公司经过多年发展，已经拥有一支高水平的人才团队，拥有参与国内和国际竞争的丰富经验。公司管理团队的主要成员在行业内从业多年，既是接触网以及铜母线行业的技术专家，又具有行业经营管理经验以及销售能力。公司自成立以来，始终注重人才培养工作，通过自主培养和外部引进的方式，培育了一大批经营管理人才和研发技术人才，通过加强对内部研发技术人才的培养力度，加大高素质管理、营销人才的引进力度，形成了多层次的人才体系。

　6、管理优势公司凭借多年的行业管理经验以及对行业发展趋势的把握，建立了一套适合企业发展与行业发展的管理方法和经营模

　式。原材料采购方面，公司采取了一种较为稳健的采购模式，与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，保证公司能够稳定、持续地获得原材料。同时公司还根据产品订单情况制定了相应的长期采购计划，结合对合同执行期间原材料价格变动趋势的判断，按照《期货套期保值操作规定》制定原材料套期保值计划。公司凭借多年的经验积累，形成了较强的生产组织能力，在中标后能快速、合理地组织生产，合理控制存货水平，有效提高资金运营效率，保证公司的盈利水平。虽然价格波动幅度较大，但是公司的盈利能力一直保持稳定，充分显示了公司生产组织和成本控制上的优势。

　三、公司未来发展的展望

　(一)公司未来的发展战略

　公司秉承"超越自我，引领创新"的企业理念，围绕产业化发展趋势，以市场为导向进行技术研发投入，优化产品结构，坚持实施高端化、规模化、品牌化、国际化的战略，充分发挥客户优势、技术优势、品牌与品质优势、管理优势、区位优势，加强综合优势资源整合，为下游客户提供高附加值、高质量的铜加工产品。在现代公司治理理念的指导下，公司将不断改善治理结构，持续推动产品质量管理和技术研发双轨并行，进一步巩固公司在国内同行业细分门类中的领先地位，同时积极开拓国外市场，打造引领行业未来发展的国际一流"超新"品牌。

　(二)公司的经营目标

　1、整体经营目标未来三到五年内，公司将不断加强在技术升级和自主创新方面的资本投入，重视科技人才队伍的建设，完善各项管理制度

　和内部控制机制，加强营销渠道建设，积极开拓国际市场。公司将进一步开发高速列车及铁路电气化高性能专用铜材，扩大新型铜母线及深加工零部件产能，通过不断加强与国内外科研机构合作，进一步提升高附加值、高技术含量的铜合金系列产品的研发能力与业务规模，持续优化公司产品结构，将公司既有优势充分转化为经济效益，提高持续盈利能力。在生产工艺上，向着精细化方向发展；在生产设备上，向着智能化、自动化方向发展；在企业建设上，向着大而强、专而优的方向发展。

　2、主营业务目标

　随着本次募集资金投资项目的逐步建成投产，公司在上市后两到三年内，在利用现有品牌、技术及客户资源的基础上，预计实现主营产品铁路接触网产品年产能18,000吨，其中本次募投新增高速铁路用高强高导接触网年产能达到6,000吨；铜母线系列产品年产能23,200吨，其中本次募投新增新型铜母线年产能5,000吨，新增铜制零部件年产能3,000吨。针对新增产能，公司将借助多年累积的市场优势和客户基础，进一步拓展国内外市场，提升公司在相关行业中的竞争优势，并将不断优化产品结构，提高公司持续盈利能力。

　(三)公司的发展计划

　1、产品研发与技术创新计划

　作为主要参研单位，公司先后多次参与相关铜合金产品国家标准的制定与更新。公司拥有过硬的科研技术队伍和优秀的生产管理团队，是第一批获得国家铁路局颁发的电气化铁路接触线和承力索产品《铁路运输基础设备生产企业许可证》的企业，第一批获得铁路CRCC认证、地铁URCC认证的企业。

　依托业已建立的江苏省电工合金材料工程技术研究中心等高规格高水平研发中心，吸引各类优秀技术人才，加强研发团队建设。公司将继续坚持自主创新，着眼于行业最前沿技术，充分发挥多年的技术储备和研发经验。进一步加强高性能、高附加值的高速列车及铁路电气化专用铜材研发与设计，扩大新型铜母线及深加工零部件的产能，推进高强度高导电铜合金产品的产业化速度，持续优化产品结构，不断紧跟市场需求和产业化发展趋势，进一步完善技术创新机制。

　2、市场开拓和营销网络建设

　未来公司将进一步完善销售网络，加强营销平台建设、市场战略布局，创新营销体制与管理机制，扩大综合化市场渠道的建设，提高营销核心竞争力优势。在产品技术、质量以及品牌效应方面，公司在国内同类铜加工行业中均具有显著的领先优势，在合金材料的高端市场具有较高的市场占有率，近三年来公司主要客户保持稳定。公司将继续以满足市场及客户需求为重点，提高产品性能及服务品质，进一步巩固和深化与既有客户合作关系的同时，利用营销平台建设，开拓新的市场需求，稳步发展培育新的客户群体。

　3、海外市场拓展计划

　依托公司的技术、质量、品牌、客户等优势，加快实施国际化市场战略，针对国外市场，成立专门的技术研发和销售团队，引进高层次的具有国际战略思路和专长的人才，不断提升出口产品研发和营销水平，结合当地市场特点，整合各类资源，建立起符合海外市场需求的特色产品服务体系和营销体系，力争实现出口收入规模增长，逐步提高出口收入的占比。

　4、人才建设计划公司将加强人力资源体系建设，根据公司发展战略和发展规模，建立人力资源发展目标，制定人力资源总体规划，优化人

　力资源整体布局，明确人力资源引进、开发、使用、培养、考核、激励等制度和流程，实现人力资源的合理配置，全面提升企业核心竞争力。

　(1)重视人才培养，加强内部培训，将企业内部多年发展中形成的丰富生产经验与外部流程精细管理相结合，健全培训体系。结合工作实践，针对不同生产部门、岗位的员工制定科学的培训计划。

　(2)积极引进外部人才，提供具备竞争力的薪酬待遇，增加对人才的吸引力。公司将积极引进本行业的高级人才，占据人才市场的优势地位。

　(3)健全人才评价与激励机制，完善绩效考评体系。进一步优化、深化营销人员与研发人员绩效考评体系，按序时计划进度和研发阶段及时进行成果评价和验收，多渠道、全方位提高员工工作积极性。

　(四)未来可能面临的风险

　1、市场竞争风险

　公司主营业务产品属于铜加工行业中的电气化铁路接触网和铜母线两个细分领域。

　其中，电气化铁路接触网系列产品行业资质管理严格、准入门槛较高，当前市场集中度较高，国内10家左右主要厂商占据了绝大多数市场份额，其中本公司市场份额领先，行业竞争格局较为稳定。由于铁路建设行业前景良好，未来不排除部分具有资金和规模实力的铜加工其他细分领域厂商逐步进入电气化铁路接触网细分市场，从而导致该行业市场竞争加剧、本公司市场份额降低的风险。

　铜母线系列产品应用广泛、总体市场容量较大，但企业规模普遍较小、市场集中度较低，尤其是低端铜母线产品同质化严重、市场竞争激烈。公司若不能根据市场环境变化，持续优化产品结构、开发高附加值产品，不排除未来市场进一步竞争加剧进而对公司铜母线系列产品业绩造成不利影响。

　2、下游行业市场需求变动的风险

　公司电气化铁路接触网系列产品主要应用于铁路建设工程领域，铁路建设工程受国家关于铁路建设规划的政策影响较大。

　我国近十年来铁路建设速度不断加快，铁路运营总里程数不断增加。根据《铁路"十三五"发展规划》，在"十三五"期间，我国铁路营业里程达到15万公里，其中高速铁路3万公里，电气化率达到70%左右，相关规划投资规模较大。但未来仍然存在受规划调整、资金不到位等因素的影响，铁路实际建设进度未实现预期的可能性，从而导致铁路接触网下游总体市场需求增长减缓的风险。

　铜母线系列产品主要应用于电力系统中各类输配电设备和发电设施，电力投资受宏观经济周期及固定资产投资规模的影响较大。近年来，宏观经济景气度下滑、固定资产投资增速放缓，根据国家统计局数据，2014年-2016年全国固定资产投资增长率分别为15.00%、9.88%、8.10%,呈逐年降低趋势。未来全国固定资产投资规模增长若进一步放缓，电力系统投资增长也将受到制约，从而导致铜母线下游市场需求增长减缓的风险。

　3、原材料市场价格波动风险

　公司产品所需主要原材料电解铜占公司成本的比例超过90%,电解铜市场价格波动会直接导致公司原材料成本和产品价格的变化。公司按照以销定产的模式实施生产和采购，期末存货均有订单对应，存货控制良好，并采用"原材料价格+加工费"的定价模式，加工费相对稳定。对于交货期短的近期订单，公司可将价格波动的因素直接转嫁给下游客户；对于交货期长的远期订单，公司通过购买电解铜期货的方式实现套期保值，以规避价格波动风险。因此，报告期内，原材料市场价格波动并未对公司整体业绩产生重大不利影响。

　但公司未来若不能持续加强采购及存货余额管理并对远期订单有效实施套期保值，则将面临原材料价格波动的风险。其中，在原材料价格大幅上涨时，公司面临由于成本上升而导致远期订单业务毛利率下降的风险；在原材料价格大幅下跌时，公司面临存货减值的风险。

　4、应收账款金额较大风险

　2015年12月31日、2016年12月31日、2017年12月31日，公司应收账款账面价值分别为34,450.50万元、34,440.21万元和38,749.24万元，金额较大，且占当期营业收入的比重逐年增高，分别为29.15%、32.51%和29.5%。

　公司账龄超过一年的应收账款主要由铁路接触网系列产品对应的客户所产生，由于铁路建设项目施工周期长，内部审批流程多，导致部分铁路施工客户付款较慢。2015年末至2017年末，公司账龄在一年以上的应收账款余额占比分别为30.02%、29.41%和29.33%,占比较高。

　在账龄增加的情况下，依据公司的计提坏账的相关政策，公司计提坏账准备将呈现增长、波动，报告期各期末，坏账准备余额分别为3,298.25万元、4,019.08万元、3755.73万元，由此导致公司存在营业利润下滑及波动的风险。

　同时，未来受市场环境变化、客户经营情况变动等因素的影响，公司仍然存在应收账款金额增加、款项不能收回的风险，从而对公司业绩进一步提升造成不利影响。

　5、管理风险

　公司通过多年的持续发展，已建立了较稳定的经营管理体系。但随着公司主营业务的不断拓展、产品结构的逐步优化，尤其是本次股票发行募集资金到位后，公司资产规模、业务规模等都将迅速扩大，与此对应的公司经营活动、组织架构和管理体系亦将趋于复杂。同时，随着本次股票发行募集资金投资项目的逐步达产、设备技术水平的提升、产品品种及产量的增加，也要求公司经营管理水平不断提高。公司存在能否具备与之相适应的管理能力，并建立有效的激励约束机制以保证公司持续健康发展的风险。